Estruturação de áreas comerciais

Estruturação de áreas de marketing estratégico

Ok, sua empresa chegou à conclusão de que precisa se estruturar para gerar inteligência. Áreas que antes eram focadas somente em trabalhos de comunicação e branding, de repente se veem pressionadas a gerar relatórios analíticos e planos de ação de uma hora para outra.

E agora? É preciso criar toda uma estrutura para comportar esta ideia aparentemente simples:

  • Ter profissionais capacitados para o trabalho
  • Modelar os processos de captação, organização, análise e entrega de inteligência
  • Cenários a serem monitorados determinando as dimensões profundidade x amplitude
  • Organizar o SIM (Sistema de Informações de Marketing)
  • Escolher, implantar e gerir a tecnologia que absorverá estes dados

Estruturar a área estratégia do departamento de marketing vem sendo um dos diferenciais da MVV:

Trabalhamos desde a seleção da ferramenta de inteligência mais adequada às necessidades da sua empresa, seja CRM para análise de dados internos, seja ferramental de inteligência para IC e IM, com metodologia totalmente auditável, até a modelagem dos processos, rede de captação de dados, formatação de relatórios, indicadores e modelos analíticos.

A equipe MVV assume as responsabilidades de entrega enquanto treina sua equipe para as novas atividades. Velocidade e resultado na geração de insumos para tomada de decisão.

Estruturação de áreas comerciais

Estruturação de áreas de negócio

O cenário altera constantemente. Ter competitividade exige equipes de vendas atualizadas e preparadas, que compreendem o momento, as necessidades e o perfil de cada cliente ou prospect. O velho modelo da equipe de vendas que conhece apenas o produto e tem a postura de receber pedidos soa totalmente anacrônico.

Mais que simplesmente contratar novos vendedores, é preciso rever o modelo da área de negócios, desde a existência de canais, até a percepção do ciclo do cliente para promover uma nova estrutura compatível ao mercado competitivo onde sua empresa está inserida.

Equipes estruturadas, treinadas e motivadas para atingir com sinergia metas individuais e alcançar resultados coletivos. Todos no mesmo barco, com o mesmo objetivo diante do mercado.

A MVV sistematiza toda a estrutura de vendas através de metas baseadas na análise do potencial da carteira e do mercado, para apoiar na prospecção de novos mercados e clientes alvo, estruturando e treinando sua equipe para atuar no novo contexto proativo da Inteligência de Negócios.

Combinada à análise e segmentação de clientes, a MVV capacita as áreas comerciais com análise preditiva para obter resultados surpreendentes, onde desafios se transformam em grandes oportunidades.